跨境賣家為什么要做TikTok網(wǎng)紅營銷？

根據(jù) 2022 年移動(dòng)市場狀況報(bào)告，2021 年全球消費(fèi)者將在手機(jī)上花費(fèi) 3.8 萬億小時(shí)，其中 70% 將花費(fèi)在社交、照片和視頻應(yīng)用上。報(bào)告指出，用戶在應(yīng)用程序上花費(fèi)的時(shí)間增加對個(gè)人消費(fèi)有直接影響。

近兩年，隨著海外疫情影響持續(xù)，海外用戶對信息獲取、生活?yuàn)蕵贰⒐ぷ鲗W(xué)習(xí)的需求都向線上轉(zhuǎn)移。與此同時(shí)，疫情在海外消費(fèi)渠道的趨勢下，消費(fèi)者也在關(guān)注大規(guī)模的線上消費(fèi)。

對于海外擴(kuò)張的企業(yè)來說，如何將營銷重心轉(zhuǎn)移到線上，豐富內(nèi)容，拓展渠道是當(dāng)務(wù)之急。更重要的是，如何進(jìn)行精準(zhǔn)營銷？

TikTok在下載量和月活躍度上遙遙領(lǐng)先，以強(qiáng)勁的勢頭占據(jù)短視頻領(lǐng)域的頭把交椅，被評為歷史上增長最快的社交媒體平臺。將是海外營銷的重要選擇。當(dāng)然，我們也看到互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)容正在從圖片文字向視頻轉(zhuǎn)變，Vlog取代圖片文字的趨勢正在演變。短視頻平臺正在逐漸占據(jù)用戶的時(shí)間和注意力。直播和短視頻成為娛樂內(nèi)容的新載體。

另一方面，整個(gè)跨境電商行業(yè)似乎陷入了低利潤的循環(huán)。跨境電商零售出口面臨政策限制、成本上升、來自海外電商平臺的流量瓶頸，跨境電商賣家的利潤也面臨巨大壓力。

電商平臺流量供給不足，洞察廣告收入減少……當(dāng)這些傳統(tǒng)的跨境紅利減弱時(shí)，賣家朋友用更高的消費(fèi)價(jià)值來對沖上漲 事實(shí)上，極大地刺激了海外社交的快速發(fā)展電子商務(wù)行業(yè)需要做的時(shí)候。

這就是為什么我們在去年看到了 Shopify 等獨(dú)立網(wǎng)站的蓬勃發(fā)展以及 TikTok 新流量平臺的崛起。同時(shí)，巨頭競爭環(huán)境的變化可以產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性紅利，創(chuàng)造新品牌。新資金、新文化、出國DTC品牌……這些都是新舊這些機(jī)會在巨頭的相互爭斗下不斷涌現(xiàn)，這些機(jī)會值得出國的朋友們關(guān)注。

回到本文標(biāo)題：2022年為什么要做TikTok網(wǎng)紅營銷？

事實(shí)上，全球品牌都認(rèn)識到 TikTok 的重要性。對于個(gè)人、網(wǎng)紅、企業(yè)品牌作為與年輕用戶互動(dòng)、鼓勵(lì)觀眾產(chǎn)生內(nèi)容、與網(wǎng)紅合作的主流平臺，無論是基于內(nèi)容還是基于消費(fèi)者，都具有很強(qiáng)的吸引力。

1.社交媒體視頻：TikTok用戶增長迅速

到 2021 年，TikTok 將擁有超過 30 億的下載量，超過 10 億的月活躍用戶，全球社交媒體趨勢也反映了一個(gè)關(guān)鍵因素：用戶對視頻的時(shí)間分配趨勢。

以Facebook和Instagram為主流的社交平臺用戶開始轉(zhuǎn)向TikTok等短視頻平臺，年輕用戶的日常娛樂時(shí)間也逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)視頻社交。隨著持續(xù)增長和成癮的加深，TikTok短視頻展現(xiàn)的虹吸效應(yīng)也是新流量聚集的地方。

此外，越來越多的國外社交媒體應(yīng)用推出了“類TikTok”功能。 Instagram 卷軸、YouTube 短片、Snapchat 聚光燈等都是準(zhǔn)確顯示 TikTok 整體受歡迎程度的全屏可滑動(dòng)短片。

2.社交電商：TikTok正在成為品牌海外擴(kuò)張的新渠道。

瑞士分析師 Business Insider 評論了轉(zhuǎn)向在線購物的趨勢。 “這次疫情會永久性地改變購物者。疫情發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的對外交流和購物都轉(zhuǎn)移到了線上，同時(shí)社交媒體也在發(fā)揮作用。所以一方面滿足了交流的需求，另一方面，人們也得到了習(xí)慣于社交以上可以滿足您通過電商購物的日常需求。

社交電商可以成功地將這兩種需求結(jié)合起來，讓人們可以通過交流獲得購物建議，也可以通過購物與他人建立聯(lián)系。

不難理解，為什么海外各大社交媒體平臺在去年不斷出新動(dòng)作，開始著力提升社交電商能力和流量支撐。有電子商務(wù)和銷售需求的公司。全方位服務(wù)越來越多。例如，F(xiàn)acebook 在 Marketplace 中加入了配送服務(wù)，幫助中小商戶緩解海外物流壓力。 Instagram 為創(chuàng)作者提供個(gè)人在線保存選項(xiàng)，并獲得更多推廣產(chǎn)品的方式。 VKontakte允許商家激活“相關(guān)產(chǎn)品”推薦卡，以便在VK產(chǎn)品界面下展示相關(guān)產(chǎn)品等。根本原因是為了推動(dòng)平臺朝那個(gè)方向發(fā)展。電子商務(wù)的。

最值得注意的是TikTok平臺。 2020年10月，TikTok與Shopify合作于2021年2月推出TikTok Shop印尼站，開始在電商領(lǐng)域進(jìn)行水體測試。在印度尼西亞。英國的 TikTok Shop 站于 2021 年 4 月開業(yè)，同年 6 月，TikTok Shop 開設(shè)了跨境商店，以支持開放網(wǎng)站上的跨境賣家。 9月，電商產(chǎn)品抖音購物上線。該系列已發(fā)布。

此外，據(jù)最新消息，TikTok英國商店降低了準(zhǔn)入門檻，進(jìn)一步開放了應(yīng)用。同時(shí)，最近啟動(dòng)了阿波羅計(jì)劃，以促進(jìn)美國的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

無論是開TikTok店還是與外部平臺合作，這一系列動(dòng)作都表明TikTok正在努力加速平臺的電子商務(wù)進(jìn)程。最終目標(biāo)是為整個(gè)TikTok電商生態(tài)系統(tǒng)打造一個(gè)閉環(huán)。 ..

一旦自閉環(huán)完成，TikTok就不再需要將用戶行為從跳轉(zhuǎn)片段轉(zhuǎn)換到其他端，自然會提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。因此，未來如果海外品牌賣貨，特別是TikTok賣貨，品牌可能會直接去小店，或者小店可能會成為一個(gè)重要的方式和渠道。

TikTok 全球商業(yè)解決方案北美區(qū)總經(jīng)理 Sandy Hawkins 曾表示：所以對于國外品牌來說，選擇TikTok為品牌提供一種新的消費(fèi)方式，不僅是因?yàn)樗牧髁砍胤浅４螅€因?yàn)樗哂蟹浅８叩木珳?zhǔn)推薦流量分布能力……

綜上所述，這個(gè)全球社交媒體平臺不能簡單地把“中國基因”作為產(chǎn)品引流的渠道，而是可以轉(zhuǎn)為直銷渠道，堅(jiān)定地面向社會化。電商品牌化正在逐步推進(jìn)。

3.KOL成主流：TikTok比種草效果更大

2021年，擔(dān)心跨境市場的朋友都知道，基本上大家都在說獨(dú)立站、DTC品牌等。跨境海外賣家關(guān)注新平臺另外，我們也在尋求漸進(jìn)式的紅利。抓住細(xì)分市場時(shí)間框架，加大品牌整合力度，成為頂級品牌，或者在群眾中退出市場，殺價(jià)，失敗。

不過，在2021年的變化中，新的群體也開始被國外品牌所關(guān)注。所以在TikTok平臺上誕生的新群體，就是我們常說的“網(wǎng)紅”。在 TikTok 上體現(xiàn)跨國電子商務(wù)的新經(jīng)濟(jì)力量。

隨著國外社交電商的興起，TikTok上的產(chǎn)品相關(guān)信息的查看、供應(yīng)和支付等基本功能得到進(jìn)一步完善，用戶幾乎可以更輕松地購買任何東西。消費(fèi)者的購物決策逐漸從產(chǎn)品和價(jià)格的影響轉(zhuǎn)變?yōu)樗惴ㄍ扑]和內(nèi)容種植的影響，消費(fèi)的方向是缺什么買什么，什么東西推薦什么。

KOL營銷是品牌營銷的重點(diǎn)。

對于以往的營銷模式來說，海外網(wǎng)紅營銷新電商模式相對于傳統(tǒng)電商模式最大的優(yōu)勢就是推廣成本低。網(wǎng)紅短時(shí)間提升轉(zhuǎn)彎利率和回購率。

例如，PatPat、PUMA 等品牌在 TikTok 上取得了巨大成功。 “社交+KOL”是這些品牌的核心玩法。他們選擇與與產(chǎn)品顏色相匹配的網(wǎng)紅合作，并通過視頻分享。有效觸地觸達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群體、同款偶像，KOL種草大大提升了用戶的購買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)決策效率，從用戶種草，促進(jìn)了向除草的過渡。

這兩年我仔細(xì)觀察，很多國外品牌的營銷策略其實(shí)都有共同的特點(diǎn)。這些品牌的營銷方式，并不是嚴(yán)格的定位灌輸，而是追求與消費(fèi)者的精神共鳴。這樣一來，他成了網(wǎng)紅，可以主動(dòng)在種草拔草的消費(fèi)者中間工作，所以他的產(chǎn)品很快就走出了圈子，消費(fèi)者從被動(dòng)接受者變成了更積極的參與者。它與傳統(tǒng)的品牌營銷方式完全不同。

這也是它們能夠迅速成長和爆發(fā)的重要原因。

當(dāng)然，網(wǎng)紅營銷的前提是相對清晰地定位你的品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)群體，以及你選擇的KOL的獨(dú)特優(yōu)勢和劣勢，并有意識地、有節(jié)奏地進(jìn)行推廣。

因此，國外品牌的營銷行為更需要關(guān)注粉絲互動(dòng)、數(shù)據(jù)追蹤、結(jié)果實(shí)時(shí)反饋，而網(wǎng)紅營銷最重要的作用就是“互動(dòng)”。 TikTok為KOL種草是很靠譜的。通過KOL與網(wǎng)絡(luò)名人的社交分享，消費(fèi)者更容易接受相關(guān)產(chǎn)品推薦，并與品牌建立情感認(rèn)同。再加上TikTok強(qiáng)大的流量精準(zhǔn)分配能力，精準(zhǔn)營銷的概念正逐漸被國外品牌所接受。因此，越來越多的國外品牌不再依賴聲音與用戶交流，開始使用 TikTok 從社交、內(nèi)容和電子商務(wù)構(gòu)建新的消費(fèi)鏈接。通過跨境MCN的TikTok影響者。合力觸發(fā)用戶自愿分享，獲得免費(fèi)流量。

TikTok 上的每個(gè)人現(xiàn)在都在所有實(shí)體都是內(nèi)容創(chuàng)建者、分發(fā)者和受益者。每個(gè)個(gè)體就像一個(gè)節(jié)點(diǎn)。企業(yè)品牌融入節(jié)點(diǎn)，也是節(jié)點(diǎn)。在TikTok中，這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以快速找到其他節(jié)點(diǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)和傳播。互動(dòng)的好處。通過KOL營銷和消費(fèi)者口碑傳播，你將接觸到所有在這些節(jié)點(diǎn)上傳遞的聲音，最終“品牌接觸消費(fèi)者，品牌了解消費(fèi)者需求，消費(fèi)者反饋。將推動(dòng)品牌創(chuàng)新”，形成良性循環(huán).

有理由相信，在不久的將來，TikTok 網(wǎng)紅營銷將成為跨界品牌最重要的營銷增長策略之一。

2022年，在海外，無論你是個(gè)人、虛擬名人，還是海外品牌，都無法避免TikTok社交商業(yè)化的沖擊。影響有多大？不知道。

可以肯定的是，TikTok網(wǎng)紅營銷將改變跨境電商原有的營銷邏輯，成為國外品牌的新戰(zhàn)場。

這個(gè)過程很耗時(shí)，但已經(jīng)進(jìn)行了更改。