亞馬遜站外交易、KOL網紅營銷、媒體公關、SNS粉絲管理、品牌IP打造。
最近，一個朋友問了我一個問題。 C姐，大家都在說做品牌，筑品牌壁壘，為什么市場上充斥著非亞馬遜交易、網紅促銷、FB廣告促銷？亞馬遜的場外交易，比如谷歌的廣告優(yōu)化、KOL營銷、PR媒體傳播等需求旺盛，但我不明白這些和品牌營銷的關系。品牌營銷是交易、網紅、促銷、促銷嗎？你能幫我解釋一下這里的邏輯嗎？
以下答案是為想要開始營銷推廣職位并搬到這個職位的讀者準備的。如果你是大神，加微信交流。
其實大部分企業(yè)都想做品牌，知道品牌化是未來的方向，但是有一個品牌發(fā)展的過程。最初，主要是以連接銷售渠道為目的，以吸引流量為目標，在品牌海外擴張的初期，也就是營銷初期，并不是很完善。當一個品牌達到一定的知名度和規(guī)模、銷量時，該品牌需要更多的美譽度、知名度、谷歌指數等體量方面。這些聲音是通過IMC整合營銷多次創(chuàng)造出來的。在這一點上，對品牌營銷部的要求是比較高的。目前，能夠做到這一點的跨界品牌并不多。 Anker就是其中之一，它是什么？ IMC？從高級營銷活動的早期階段，您需要什么樣的營銷推廣工作？讓我們一起探索。什么是整合營銷傳播？
IMC是Integrated Marketing Communication，是指企業(yè)各種傳播方式的綜合整合，如一般廣告、與客戶直接溝通、促銷、公關等。從管理的角度看，它整合了個人，包括生產、銷售、人力資源、研發(fā)、財務等管理要素。單獨分發(fā)信息，使公司及其產品和服務的整體傳播效果清晰、持續(xù)、一致和改進。
用業(yè)余語言：
整合營銷是各種營銷工具和工具的系統(tǒng)組合，根據環(huán)境實時動態(tài)修改，讓交易雙方實現互動。增值營銷理念和方法。
具體而言，整合營銷是指協(xié)調和協(xié)調您的營銷組織以在所有渠道中提供一致且無縫的以客戶為中心的內容體驗的過程。
(1) 在整合營銷傳播中，消費者是主要關注點。
(2) 對消費者的深入全面了解，建立在數據庫的基礎上。
(3)?整合營銷傳播的中心任務是培育真正的“消費者價值觀”，與那些最有價值的消費者保持長期密切聯(lián)系。
(4) 以基本一致的信息為支撐點進行傳播。無論您的公司使用哪種媒介，有關其產品或服務的信息都必須清晰一致。
(5) 利用各種傳播媒體的整合作為傳播手段。
整合營銷指標
從產品端到用戶呈現端，視覺和產品色調統(tǒng)一，消費者體驗良好。
工藝指標：
項目團隊組建與推廣
產品端展示（包括產品、包裝配件、賣點）
視覺呈現（消費者體驗）
營銷節(jié)奏控制
流程執(zhí)行控制
各種結果措施
品牌影響力指數（谷歌趨勢指數、媒體曝光度、社交媒體表現）
關鍵字索引
用戶收入指數
著陸頁性能
流量和轉化指標
投資回報率
一個成功的整合營銷活動，已被證明是可復制的。
（以上是從主播內部數據對整合營銷的概述）
營銷形成合力所需的板塊
首先，需要選擇產品，確定核心賣點、主要愿景，輸出營銷材料、照片、視頻等。從這個角度來看，品牌或產品為王，產品是一切營銷活動的基礎，產品需要亮點和差異化，才能解決用戶的問題。從產品方面來看，很多品牌已經上市。暫時不具備經營IMC的條件；
其次，需要積累足夠的流量渠道。這通常被稱為SNS、PR、站外廣告、網紅、媒體、PR。包括KOL、網站在內的外部交易主要是轉化渠道。這就是為什么市場上有這么多國際品牌營銷團隊這樣做的原因。這是異地流量的網關。無論是產品還是品牌，你的目標是轉化還是銷量，離你還很遠。對于這些流量，如果渠道不開放，對渠道推廣職位的需求很大；
其次是銷售渠道。營銷活動需要一個銷售渠道來著手和轉變。畢竟，成為一個品牌最終是為了轉化。你可以有溢價，你可以通過IMC項目來賺錢投資你的下一個品牌營銷行動，可以強化你的品牌形象，你也可以賺錢。這就要求品牌線上線下都有足夠的渠道布局。這在市面上經常聽到，亞馬遜、速賣通、lazada、shopee、其他第三方銷售平臺、DTC獨立站、B2B線下。經銷商本地平臺、銷售渠道等所以我們在海外擴張初期會選擇1、2頻道，走上正軌后再考慮下一步的發(fā)展。品牌銷售渠道的這種循序漸進的建設和營銷活動，只能按照這樣的布局一步步進行。市面上的大部分公司還處于建立銷售渠道的中前期階段，但很多都是以亞馬遜為主，加上亞馬遜近期的打壓政策，此前刷單評級等動作并不合規(guī)。 ..如果不安全，異地推廣可能非常重要。
最后，對于整個IMC項目，項目管理和營銷策劃人員需要管理整個營銷活動的節(jié)奏和準備期。 ，還有熱身期、放生期、種草、促福、皈依、預算、設定目標、控制流程以實現最大投資回報。活動結束后，我們將進行回顧、總結和優(yōu)化，以備下次使用。隨著這種不斷的改進，品牌將繼續(xù)前進。當然，品牌只是一個抽象的概念，品牌的具體表現就是產品。即通過IMC打造爆款產品，強化品牌。這包括品牌故事、產品設計理念以及賦予產品或品牌靈魂的方式。在個性化和傳播的過程中，人們不僅能記住，還能解決問題。一個非常成功的活動。
下面是一個大框架。 C姐會幫你整理。謝謝你把它刪了，哈哈。
我們都希望能夠通過整合營銷項目打造爆款，做好海外品牌推廣。
但能達到這個規(guī)模的企業(yè)并不多，行業(yè)門類屈指可數。大部分海外品牌還處于資源和渠道的積累過程中。或者，在中期，你可以做一些小的營銷項目活動。
那么你就可以把這個IMC，這些板塊對應的職位，職業(yè)發(fā)展路徑等等，從品牌海外擴張的初期就需要開始。一步步。
工作分解
要將您的品牌帶到海外，您首先需要建立一個官方網站。即使您不是單獨的 DTC 站，您也需要一個官方網站進行品牌推廣。您需要為海外品牌創(chuàng)建社交媒體頁面。逐步增加您的品牌粉絲，增加您的客戶，讓用戶在任何平臺上都能找到并鏈接到您。只有這樣，品牌才能讓人覺得可信。沒有這些，您充其量只是一個賣家，并且沒有品牌卡車之類的東西。然而，策劃SNS內容和運營粉絲并不是一門簡單的知識，游戲玩法因平臺而異。這很容易上手，但要做好卻不容易。在以后的分享中，我們會逐步講解操作方法。海外主流SNS、袋裝粉。如果你對此感興趣，別忘了點擊關注哦~
是主流的銷售平臺渠道推廣。如果你公司的主要平臺是亞馬遜，為了在亞馬遜上成功推廣，網紅營銷首先，你公司的主要平臺是速賣通，所以你需要在你的速賣通站外做廣告。如果公司主要是DTC獨立站，也應該在站外和網紅資源上做廣告。所以如果你是初學者，想進入這個行業(yè)，可以從站外推廣（交易、博客、媒體、網紅等）入手。它還包括確定互聯(lián)網名人的報價是否有效。未來分享。如果你對此感興趣，別忘了點擊關注哦~
這些平臺也有相應的站外廣告版塊，如FB廣告、谷歌廣告、TW廣告、INS廣告等。廣告優(yōu)化器仍然是一個不錯的選擇，即使是 LinkedIn 上的廣告。未來無論你是從事甲方還是乙方，都有很大的需求，這個方向的價值很容易量化。在其他部門，它可以更多地做成數據庫。在您的營銷推廣生涯中，您可以考慮在這方面學習和提高。早期很多公司還沒有設置這個位置。
也是非常重要的營銷策劃版塊，對于文案和寫作技巧，對創(chuàng)新和協(xié)調項目管理的能力要求比較高。需要與中級營銷團隊匹配。而高階，或者很多乙方公司，對這方面人才的需求量很大。
當然，如果你的品牌渠道和營銷布局比較健康，還有B2B營銷，結合線下代理，是針對本土品牌、粉絲見面會、新品發(fā)布、定位區(qū)域市場的一整套品牌運營建造。
通過上面的推論，你可以看到為什么要在海外創(chuàng)建品牌。我在營銷和促銷的早期階段都有這些職位，我應該從哪里開始？
但如果你想學習，還有很多東西要知道。別忘了關注我，想向身邊的朋友學習。開啟您的品牌之旅！
