????????有人說“好產(chǎn)品+好獨立站=雙重競爭壁壘的品牌護城河”，但我們可以看到產(chǎn)品創(chuàng)新起著重要作用。雷軍曾在小米十周年之際分享了小米的三大金科玉律。對于有志于打造全球品牌的跨境電商企業(yè)，我們可以效仿，打造“品質(zhì)、性價比、創(chuàng)新”的產(chǎn)品。
????????那么這款產(chǎn)品如何做到跨界營銷，真正征服國外市場呢？
????????觀察表明，通過名人博主、社交媒體、EDM營銷、廣告等渠道進行精準傳播，可以迅速贏得消費者的芳心，增強口碑和社區(qū)積極性，直接與消費者進行溝通建立營銷渠道。
???????? 1.網(wǎng)紅口碑營銷
????????網(wǎng)紅營銷是很多品牌首選的營銷方式，粉絲留存率高，復(fù)購率高。
????????比如有一個時尚包包商，利用Instagram和Pinterest策劃了網(wǎng)紅營銷，根據(jù)營銷預(yù)算和網(wǎng)紅等級選擇博主，通過郵件確認后，發(fā)樣品讓他們試穿。最后，我們會通過網(wǎng)紅來影響消費者，在前期快速積累品牌口碑，鼓勵獨立站用戶對品牌進行回購和推廣，從而帶動忠誠度。當然，通過口碑開拓市場需要長期的投資。
????????2.社交媒體營銷
????????社交媒體主要是Facebook、Twitter、Instagram等社交平臺上的一種營銷方式。
????????比如新銳時尚品牌Zaful站在消費者的角度思考，利用社交媒體大網(wǎng)、圖文大網(wǎng)、短視頻、直播等多種方式。社會的其影響力隨著時間的推移不斷擴大，逐漸推動家人朋友的推薦，以及KOL&KOC草的分享和評價。顯然，他們在無形中架起了一座消費者對品牌信任的橋梁。
???????? 3. 付費廣告
????????廣告是當今吸引流量最直觀、最快捷的方式。主流廣告渠道包括 Google、Facebook 和 Youtube。付費廣告是一項真正的金錢投資，因此您需要關(guān)注投資回報率。
????????我們可以看到一些電子商務(wù)玩家已經(jīng)開始使用 Twitter 和 Snapchat，并且正在看到效果。其中， Twitter適合做消費類產(chǎn)品的廣告宣傳，而即時聊天工具Snapchat在中東和美國有很多年輕用戶，適合一些年輕的產(chǎn)品發(fā)布。每個人都可以做出理性的決策并執(zhí)行準確的分析和交付策略。
???????? 4. EDM營銷
????????歐美消費者習慣于使用電子郵件進行交流。成功的 EDM 還可以降低客戶獲取成本并有效地接觸用戶。
???????? 例如M時尚箱包有限公司利用用戶在網(wǎng)站上留下的郵箱，根據(jù)用戶的喜好對用戶進行分組，結(jié)合季節(jié)、時事等，精準發(fā)送營銷內(nèi)容，進行全生命周期營銷管理。經(jīng)過市場檢驗，肯定是一炮打響，準確有效。
????????分步選擇不同的營銷模式和平臺
????????一般來說，中小賣家衡量營銷效果的標準通常是高訂單率和低成本，但追求這樣的有效營銷往往是“不切實際的”。想要打造DTC品牌的中小賣家，不要因為成本問題而“一口吃個胖子”，而是要根據(jù)自己的需求，一步一個腳印，選擇合適的機型和渠道，試一試。我們相信，站在巨人的肩膀上會讓我們飛得更遠，也希望跨境電商賣家能在國外大賺一筆，把國貨帶到國外走向世界。
