當(dāng)下的跨境電商環(huán)境早已不同往日：關(guān)稅政策收緊、倉儲(chǔ)成本持續(xù)上漲，傳統(tǒng)“囤貨壓資金”的模式越走越難，輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)成為中小賣家的共識(shí)。而跨境POD（按需定制）模式恰好精準(zhǔn)踩中這一趨勢(shì)，以“零庫存+高利潤+低退貨”的神話，席卷了跨境電商。

那么，究竟什么是 POD 模式？為什么能在競爭激烈的跨境電商市場中掀起波瀾？今天，店雷達(dá)帶大家一同深入探究POD模式。

一、POD模式究竟是什么？

POD，即 Print on Demand 的縮寫，中文意為按需打印，本質(zhì)上是一種 “先下單、后生產(chǎn)” 的柔性制造模式。與傳統(tǒng)電商模式不同，在 POD 模式下，賣家無需提前大量囤貨，承擔(dān)庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

賣家只需在電商平臺(tái)上架豐富多樣的商品模板，消費(fèi)者根據(jù)自身獨(dú)特的需求和喜好，對(duì)商品的圖案、文字、顏色等元素進(jìn)行個(gè)性化定制后下單。賣家收到訂單信息，將其傳遞給合作的供應(yīng)商或生產(chǎn)廠家，廠家按照訂單要求進(jìn)行精準(zhǔn)生產(chǎn)，隨后直接發(fā)貨給消費(fèi)者。

它依托輕資產(chǎn)、零庫存的天然優(yōu)勢(shì)，獲得中小跨境賣家的青睞。用一位賣家的話說：“POD模式以爆發(fā)之勢(shì)席卷了整個(gè)跨境電商行業(yè)，從一個(gè)小眾品類發(fā)展為大風(fēng)口?！?/p>

二、POD模式的核心優(yōu)勢(shì)

1、低風(fēng)險(xiǎn)抗壓力，退貨概率小

在國外市場，因POD商品的“定制化”特性，其退貨率普遍更低，退貨率比標(biāo)品低60%以上，“不用再為”賣不掉還得退’而焦慮”。同時(shí)，POD“按需定制”模式無需大量囤貨，極大地減輕了資金壓力，同時(shí)避免了因商品滯銷而造成的庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

2、歐美市場成熟，消費(fèi)者愿為“專屬感”買單

歐美消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品的熱情很高。德勤報(bào)告顯示，50%的歐美消費(fèi)者愿意為“獨(dú)一無二的定制商品”多支付20%-30%，節(jié)日送禮、家庭聚會(huì)場景需求尤其旺盛。哪怕是跨境新手，聚焦“情侶定制”“節(jié)日主題”等細(xì)分場景，也能快速找到精準(zhǔn)客群。POD模式恰好能夠滿足這一市場需求，讓消費(fèi)者獲得獨(dú)一無二的定制化產(chǎn)品，從而提升消費(fèi)者的滿意度與忠誠度。

3、高溢價(jià)空間，平臺(tái)政策利好

跨境電商平臺(tái)對(duì)POD賣家的政策也頗為友好。比如，速賣通要求賣家在買家付款后的1-3個(gè)工作日內(nèi)要完成發(fā)貨，但是定制生產(chǎn)的商品則放寬到付款后5-10個(gè)工作日發(fā)貨；另有Temu商家反映，個(gè)性化定制商品不容易被平臺(tái)核價(jià)機(jī)制攔截，商品單價(jià)更高，利潤率也更高。

普通商品在跨境平臺(tái)的利潤常被壓縮至5%-8%，而融入個(gè)性化設(shè)計(jì)的定制產(chǎn)品，憑借 “專屬屬性” 定價(jià)可提升2-3 倍，利潤空間大幅拓寬。無需依賴低價(jià)競爭，即可通過差異化價(jià)值實(shí)現(xiàn)更高收益。

4、 適配輕資產(chǎn)，中小賣家也可輕松入局

備貨到海外倉的成本不斷上漲，而跨境POD模式“按需生產(chǎn)、一件代發(fā)”，不用提前囤貨。即刻實(shí)現(xiàn)低成本測款，資金不用困在庫存里，周轉(zhuǎn)效率比傳統(tǒng)模式高50%，哪怕是副業(yè)創(chuàng)業(yè)也沒壓力。

POD按需定制模式可以將生產(chǎn)流程進(jìn)行拆分，比如，在國內(nèi)制衣、在海外印花，可以有效減輕關(guān)稅波動(dòng)的影響。擇遠(yuǎn)POD供應(yīng)鏈集團(tuán)就是一個(gè)很好的案例，其行政辦事處在福建泉州，制衣廠位于廣東，而POD工廠則位于美國。

公司先將素胚（沒有花紋的樣衣）批量運(yùn)到美國工廠，再根據(jù)訂單印花發(fā)貨，其合作的賣家省去了備貨、頭程物流和海外倉儲(chǔ)的成本，工廠也可以實(shí)現(xiàn)小單快返，靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場需求的變化。目前，擇遠(yuǎn)POD供應(yīng)鏈在美國東部及中部共擁有4家POD工廠，日處理訂單超過5萬件，年服務(wù)賣家數(shù)超過2000家。

三、想入局跨境電商 POD 模式，賣家該怎么做？

1、模式認(rèn)知與市場定位

可以聚焦情感溢價(jià)與細(xì)分場景，如服裝、家居裝飾品、禮品等，建議新手從細(xì)分場景切入，可選擇情侶衛(wèi)衣、定制馬克杯、寵物周邊等熱門且有利潤空間的產(chǎn)品。利用店雷達(dá)的品類分析功能，跨境賣家能夠清晰地看到不同品類產(chǎn)品在跨境電商市場中的銷售表現(xiàn)，包括銷量、銷售額、增長率等關(guān)鍵指標(biāo)。

通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，賣家可以找出熱門的大品類，同時(shí)進(jìn)一步挖掘其中尚未被充分滿足需求的利基市場。比如，在寵物用品這個(gè)大品類中，針對(duì)寵物生日定制的專屬用品，如帶有寵物照片的生日蛋糕模具、定制寵物生日服裝等，可能就是一個(gè)具有潛力的利基市場。店雷達(dá)的數(shù)據(jù)分析能夠幫助賣家精準(zhǔn)定位這些細(xì)分市場，為選品提供有力依據(jù)。

2、供應(yīng)鏈與平臺(tái)選擇

POD火爆的底層是供應(yīng)鏈支撐，在確定選品方向后，尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商至關(guān)重要。

考察供應(yīng)商資質(zhì)和能力跨境賣家在使用店雷達(dá)選品工具篩選合作供應(yīng)商時(shí)可注意以下條件：

• 工廠資質(zhì)驗(yàn)證：在1688源頭工廠篩選時(shí)，優(yōu)先選擇超級(jí)工廠、牛頭實(shí)力商家、誠信通5年以上的供應(yīng)商，這類商家通常具備完善的財(cái)務(wù)核算體系和開票能力。對(duì)代工模式、加工方式、工廠面積、員工人數(shù)等信息進(jìn)行檢索，優(yōu)選主營業(yè)務(wù)為單一產(chǎn)品的專業(yè)工廠，以及支持私模、起訂量合理的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，這類源頭廠家往往能帶來更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)。

• 生產(chǎn)能力：通過“生產(chǎn)線數(shù)量”“員工規(guī)?！钡戎笜?biāo)，優(yōu)先選擇產(chǎn)能≥10萬件/月的工廠，避免因訂單激增導(dǎo)致的斷貨風(fēng)險(xiǎn)。通過“深度驗(yàn)廠報(bào)告”查看工廠的營業(yè)執(zhí)照注冊(cè)地址與廠房地址一致性，排除虛擬注冊(cè)公司，以及廠房面積（電子類≥5000㎡）、生產(chǎn)線數(shù)量（≥5條全自動(dòng)產(chǎn)線）等關(guān)鍵指標(biāo)，排除小作坊式供應(yīng)商。了解供應(yīng)商的生產(chǎn)設(shè)備是否先進(jìn)，是否有足夠的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能來滿足訂單需求，以及是否具備應(yīng)對(duì)訂單高峰期的能力。
• 履約穩(wěn)定性：查看“交貨及時(shí)率”（≥95%為佳）和“售后糾紛率”（≤5%），若某供應(yīng)商近3個(gè)月因質(zhì)量問題被投訴超過10次，需觸發(fā)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警?？上蚬?yīng)商申請(qǐng)免費(fèi)樣品，親自檢查產(chǎn)品的材質(zhì)、印刷質(zhì)量、做工等，確保產(chǎn)品符合自己的質(zhì)量要求和客戶期望。

• 上游市場比較：詳細(xì)了解供應(yīng)商的價(jià)格體系，包括產(chǎn)品單價(jià)、運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)等，用店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜比價(jià)對(duì)比不同供應(yīng)商提供的同款或類似產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和銷量，同時(shí)關(guān)注到不同跨境平臺(tái)上的同款產(chǎn)品的銷售情況，了解市場需求和價(jià)格水平。

3、打造差異化與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

POD有兩種模式：一種是賣家設(shè)計(jì)好圖案去賣，商品本身極具個(gè)性化和差異化，消費(fèi)者很喜歡才會(huì)買，大概率不會(huì)退貨；另一種模式是來圖定制或來文字定制，消費(fèi)者有一些個(gè)性化需求，比如定制個(gè)名字，或者把照片印在某個(gè)商品上，這種在各大平臺(tái)都是不允許退貨的。

所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)是 POD 模式的核心競爭力之一?？缇迟u家要組建專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或與優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師合作，不斷推出新穎、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。如果有設(shè)計(jì)能力，可以自主創(chuàng)作圖案；如果沒有，可以借助 Canva 等設(shè)計(jì)工具，或外包給專業(yè)的設(shè)計(jì)師，需要確保版權(quán)合規(guī)性，避免侵權(quán)問題。

例如通過店雷達(dá)跨境選品工具，篩選出當(dāng)前市場下的趨勢(shì)新品，了解目前上游市場的供貨趨勢(shì)，從供應(yīng)鏈角度給提供更多靈感，了解市場趨勢(shì)動(dòng)向，搶占先機(jī)。