揭秘Labubu爆火背后的選品邏輯：聰明賣家賺爆了…

今年的出海熱門，毫無疑問是Labubu

2025年4月Labubu 3.0系列發售至今，相關話題在小紅書、抖音等平臺累計播放量超50 億次，#Labubu相關話題長期占據熱搜TOP10霸屏熱搜榜。除了風靡國內市場，Labubu熱潮席卷海外更是跨境電商 “帶貨王”

大批商業嗅覺敏銳的跨境賣家已開始從中捕撈出海商機，賣Labubu侵權，但賣Labubu可以穿的衣服就不侵權，于是催生出一個龐大的周邊衍生產業鏈。

第三方配件侵權風險低、供應鏈壓力小，僅需設計兼容產品，便能有效借勢IP流量。這些成本僅需幾毛到幾塊的小配件，在海外市場售價可翻漲十倍，利潤空間極為可觀。

先來看看上游跨境電商市場數據

1、速賣通：“Labubu”直接一躍成為了速賣通的第一搜索詞，帶動速賣通潮玩類目整體GMV同比增長300%。

2、亞馬遜：不完全統計，亞馬遜上已經有超過2000件的Labubu周邊產品，Labubu相關周邊在亞馬遜?“玩偶服飾” 類目霸榜數周，同時帶動了玩偶服裝、玩偶配件、貼紙等多個類目熱度暴增。

3、Temu：部分Labubu服飾售出了數千單，Labubu透明保護殼、收納盒等其他相關周邊也已售出了數百單。

4、TikTok：TK美國站泡泡瑪特預計4月銷售額達600萬至700萬美元，環比增長18位，躍居增長率榜首。

再來看看下游供應鏈市場數據，店雷達1688選品庫數據：近30天單單Labubu娃衣就售出12萬+件，僅1天賣出將近2萬件，復購率高達80%！

店雷達跨境商機榜數據：全站玩具類目下有關labubu的商品幾乎霸榜，近7天銷售趨勢整體上升，且上架時間都很新，可見其強大的吸金能力！

Labubu爆火的意義證明了以IP為核心運營模式的可行性，但真正能幫我們賺錢的，還是Labubu爆火后的選品邏輯

當下社會情緒消費已是剛需。Labubu在情感聯結方面成為了不少年輕人的“情緒容器”——從獨特形象的個性標簽、跨界IP聯名、到盲盒成癮機制，滿足了當下現代人社交媒體分享的心理滿足，成為全球的 “潮流硬通貨”。

1、收納類

這邊分為兩類。一類是可以帶出門的保護套掛件，還有一類是用來陳列收納各種娃的收納盒。用店雷達全網圖搜看亞馬遜的市場情況，月銷量能在1w以上，且利潤翻了近34倍，收益可觀，但目前市面上的材質主要為硬殼，賣家可以開發例如軟殼之類的其他材質款式吸引消費者。

2、配飾類

像鞋子、耳機、眼鏡等這樣裝飾玩偶的小配件，1688上進價成本低，體積小、重量輕，很適合跨境售賣，賣家可以收集目前市面上較火的款式，增加SKU促進多單消費。

3、娃衣類

除了市面上常規款的娃衣，賣家還可以關注這樣的“手工類鉤針”娃衣，更具獨特性，因為加了鉤織工藝還可以適當提高商品價格，提高客單價。