年中大促是跨境電商賣家的關鍵銷售節點，今天店雷達將深入剖析如何把握平臺玩法、精準選品有效運營，助力賣家在大促中制勝。

一、主流跨境平臺大促信息盤點

1、亞馬遜 Prime Day

亞馬遜發布公告，確定今年Prime Day的大促時間由原來的2天延長至4天！而且今年亞馬遜還新增了“Z劃算”和“秒殺Plus”，只要折扣達到或超過40%，賣家的產品就有機會在更多展示位置顯示，獲取更多流量和訂單。今年將延長Prime Day的大促時間，亞馬遜 Prime Day 通常在 7 月中旬，2024 年是7月15-16日。

2、TikTok Shop 年中大促

2025 年 TikTok Shop 首次歐美多國聯合年中大促，覆蓋美、英、法、德、意、西六國。其中歐盟四國（法國、德國、意大利、西班牙）首次參與平臺級大促，整體規模創歷史新高。

美國活動時間為 7 月 7 - 19 日，歐盟四國及英國在 6 月 23 日 - 7 月 1 日。品牌商家可報名迷你超品活動，內容場有話題挑戰賽、直播排位賽等玩法，全托管商家可根據季節備貨，平臺將為符合要求的商品加碼資源。

二、選品策略

年中時期，正值歐美市場夏秋換季的關鍵節點。對于跨境電商賣家來說，這意味著消費者的需求發生了明顯變化。例如運動戶外領域，夏季的水上運動裝備需求開始下降，而適合秋季戶外運動的裝備，如徒步鞋、登山包等則成為熱門。賣家應緊跟這些季節性需求變化，及時調整選品策略，確保上架的商品符合當下消費者的購買意愿。

例如，賣家可以通過店雷達跨境選品工具查看不同國家和地區在年中時期各類目產品的銷量走勢，找出銷量持續增長的潛力品類。跨境熱銷榜與飆升榜可以看到選擇去年同期熱賣1688跨境商品數據，商家可以提前準備類似或相關商品作為參考，避免盲目進貨，抓住銷售機會。

國家熱門貨盤與跨境商機榜單數據幫各位跨境電商賣家匯總了當前各個國家與全站的1688站內跨境爆款商品，通過上架時間同比同行采購熱度進貨數據，預估判斷商品在市場的潛力。一旦發現有潛力的新品，能夠及時跟進并上架銷售，搶占市場先機。

對于季節性商品，上架時間顯得相對重要，而像飾品類不屬于季節性商品，那么其實越是上架較久但市場上一直有熱度的情況下，反而表示該商品屬于市場中的“常青款”，大多屬于基礎款式。

不同的跨境電商平臺具有不同的特性和受眾群體，有的品在TK上賣的好，但亞馬遜上不一定賣的好。TikTok Shop 用戶年輕時尚，易受內容影響，選品應創意新穎、視覺效果突出，如潮流美妝、創意家居用品等，而亞馬遜消費者重品質與品牌，選品要優質且詳情頁完善。

三、運營建議

在大促期間，有效的營銷推廣是提升店鋪流量和銷量的關鍵。針對不同平臺，賣家應制定差異化的營銷推廣策略。

在亞馬遜平臺，除了利用平臺提供的促銷工具外，還可以通過亞馬遜廣告進行精準投放。根據產品的目標受眾和關鍵詞，設置合適的廣告出價和投放策略，提高產品在搜索結果中的曝光率。同時，積極爭取亞馬遜的推薦位，如 “Today’s Deal” 頁面、“Sponsored Products” 等，增加產品的展示機會。

在TikTok Shop上，充分發揮短視頻和直播的優勢。制作創意十足、具有感染力的短視頻，展示產品的特點和使用場景，吸引用戶點贊、評論和分享，從而擴大產品的傳播范圍。此外，TikTok的話題標簽功能，參與熱門話題挑戰，提高店鋪和產品的曝光度。同時，結合社交媒體平臺進行跨渠道推廣，引導更多外部流量進入店鋪。

大促期間關注流量、銷售、評價等數據。根據流量數據優化頁面，銷售數據調整定價和促銷，評價數據提升服務，持續優化運營，才能逐步提高業績。