這款貓玩具在TikTok銷量起飛，7天銷量飆升190%

跨境電商領(lǐng)域?qū)櫸镱惸恳恢笔菬衢T類目，最近，一位TikTok博主的開箱視頻火了，視頻內(nèi)容是該博主購買了一只鳥形狀的貓咪毛絨玩具，看似普通的外表下，這個(gè)玩具卻大有魅力，在啟動(dòng)后其自動(dòng)彈跳到空中，運(yùn)行起來毫無規(guī)律，能讓貓咪興奮捕捉，一頓操作下來最后癱倒在地，極具喜劇感。

貓咪捕捉貓玩具圖源：TikTok

視頻文案搭配“貓：今年連耶穌都拿不下這只鳥”，憑借詼諧幽默的畫風(fēng)，這條視頻引發(fā)了廣泛關(guān)注，目前播放量超450萬，點(diǎn)贊數(shù)超過22萬，不少人在評論區(qū)表示，“這款玩具太有意思了，我也要買一個(gè)”“這款貓玩具要上天了”......

視頻的爆火帶動(dòng)了這款貓玩具銷量暴漲，在TikTok美區(qū)售價(jià)為15美金，近7天共賣出1707件，周銷量暴漲超190%，銷售總額達(dá)2.59萬美元（約合人民幣19萬元），一舉登上類目銷量榜首。

從以上較為成功的運(yùn)營案例，有幾點(diǎn)技巧值得跨境賣家學(xué)習(xí)

1、平臺角度

該商家契合Tiktok跨境電商平臺用戶需求，且用戶以年輕群體為主，對新奇特、個(gè)性化、高顏值的產(chǎn)品往往更感興趣。在視覺上更能吸引用戶的注意力，加大曝光，增加被種草的機(jī)會(huì)

2、選品角度

據(jù)了解，這款產(chǎn)品采用柔軟耐用的毛絨材質(zhì)，耐撕咬，支持UBS充電，鳥肚子里面含有一個(gè)貓薄荷袋，會(huì)發(fā)出嘰嘰喳喳聲，能喚起貓咪捕獵的本能。

該商家就是抓住了消費(fèi)者獵奇的心里，所以在店雷達(dá)選品的時(shí)候可以選擇具有創(chuàng)意設(shè)計(jì)、獨(dú)特功能的產(chǎn)品。

譬如以下幾款有意思的商品，不管從圖片、文案、以及功能性都比較有意思，然后我們可以在根據(jù)該商品近期1688供應(yīng)商銷售數(shù)據(jù)及上架時(shí)間維度判斷該商品在跨境同行采購熱度

功能入口：店雷達(dá)選品中心-跨境選品庫

譬如這款TK上爆火的仿生小鳥貓玩具，通過全網(wǎng)圖搜一鍵比對商品在各大主流跨境電商平臺目前的競品數(shù)量以及銷售情況，以判斷商品在市場中的銷售潛力。

功能入口：店雷達(dá)-全網(wǎng)圖搜功能

3、供應(yīng)鏈角度?

當(dāng)然僅靠獵奇營銷并不足以支撐起產(chǎn)品銷量的飛升，畢竟產(chǎn)品力本身才是打動(dòng)消費(fèi)者的最強(qiáng)法寶。

所以一定要選擇靠譜的供應(yīng)商以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，需要多維度對廠家的生產(chǎn)能力、銷售數(shù)據(jù)、響應(yīng)率、退貨率等評估。首次購買建議試購樣品，小批量次購買，先上架商品查看市場反應(yīng)，效果不錯(cuò)再大批量進(jìn)貨。

功能入口：店雷達(dá)-賣家分析（供應(yīng)商分析）