????????對(duì)于經(jīng)營多家亞馬遜店鋪的賣家來說，選好商品直接影響后續(xù)店鋪運(yùn)營的成敗，決定最終的結(jié)果。選擇前我需要了解什么？
????????一、產(chǎn)品分析
????????(1) 搜索熱度
????????從搜索熱度可以看出產(chǎn)品的需求。關(guān)鍵字搜索揭示了買家每月的搜索量，這個(gè)月的搜索量代表需求。
???????? (2) 產(chǎn)品動(dòng)向
????????產(chǎn)品是根據(jù)時(shí)代的需要而創(chuàng)造的，可見趨勢(shì)分析非常重要。賣家可以了解產(chǎn)品的受歡迎程度，同時(shí)提醒他們排除不適合當(dāng)季的產(chǎn)品。
???????? (3) 利潤(rùn)率計(jì)算
????????我們都知道，要獲得理想的結(jié)果，您需要良好的利潤(rùn)率。因此，在前期選擇產(chǎn)品和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要提前計(jì)算并知道所選產(chǎn)品的利潤(rùn)率和利潤(rùn)率，以免選擇利潤(rùn)率過低的產(chǎn)品。
???????? (4) 價(jià)格分析
????????價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，而不是由賣家決定的。賣家應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)行價(jià)格范圍而不是根據(jù)自己的成本來定價(jià)。
????????因此，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)綜合考慮各方面的成本，計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)率，綜合決定是否選擇該產(chǎn)品。
???????? 2.競(jìng)爭(zhēng)分析
??????（1)產(chǎn)品清單分析
????????賣家可以知道競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品何時(shí)上架。在選擇產(chǎn)品之前，賣家還應(yīng)該分析競(jìng)品列表和文案。
???????? (2) Review問卷
????????賣家好的評(píng)論是對(duì)產(chǎn)品很好的反饋信息，賣家需要從評(píng)論的角度去了解市場(chǎng)上的顧客。用戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度是否正常。
????????您可以搜索更多關(guān)于評(píng)論的列表，列出關(guān)于評(píng)論的所有好的和壞的內(nèi)容，并總結(jié)客戶對(duì)該類產(chǎn)品的滿意和不滿意。
???????? 3.差異化分析
????????公模產(chǎn)品缺乏原創(chuàng)性，容易被跟賣。
????????因此，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)盡可能優(yōu)先選擇具有差異化和可修改性的產(chǎn)品。這些差異化轉(zhuǎn)變包括絲網(wǎng)印刷徽標(biāo)、零件顏色變化和單獨(dú)定制的包裝。
????????以上是與賣家分享選品前必做的內(nèi)容分析，幫助賣家做出更好的選品。產(chǎn)品選擇是一項(xiàng)涉及多方面的高度系統(tǒng)性工作。新手賣家可以先學(xué)會(huì)觀察，看看其他賣家是怎么選產(chǎn)品的，再看看身邊的資源，最后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來選產(chǎn)品。
