跨境電商最忌諱的就是沒有具體的計劃就漫無目的的進行。尤其是在選擇產品和關鍵詞的時候。很多賣家反映：我找了很多關鍵詞，但都是和產品相關的，為什么產品流量還沒有來？今天，我就來說說關鍵詞的價值。哪些關鍵詞可以為賣家帶來流量？如何選擇長尾詞？如何選擇核心詞？布局中的關鍵字是否具有商業價值？
首先，檢查買家如何在搜索中找到您的產品：
在搜索框中搜索關鍵字：
看標題：看產品的關鍵屬性是否符合買家的購買需求。銷量、好惡、好壞分告訴我們產品的質量和受歡迎程度。
從搜索頁面的推薦中，選擇一個功能匹配、銷量低、評價高的產品，點擊。
以上是客戶搜索產品，找到并點擊符合條件的產品的過程。經過這個過程，賣家很容易分析出，要想獲得點擊，首先要展示自己的產品。沒有展示的都是炒作，與展示密切相關的是關鍵詞。。這是一個有價值的關鍵字，符合買家的搜索習慣并帶來流量。
什么樣的關鍵詞才具有商業價值，能夠帶來有效流量呢？本文從關鍵詞流量、關鍵詞屬性、用戶搜索習慣等方面進行分析，您可以輕松獲取有價值的關鍵詞。
關鍵字流量：如果您選擇的關鍵字沒有流量，如果該關鍵字在您的首頁上，您的排名將不會獲得點擊轉化。必須點擊才能轉換。那么一個新品發布關鍵詞能獲得多少流量呢？
你選擇的搜索量關鍵詞會給你的listing帶來多少轉化：首先你要明白，不同的產品、不同的行業是不一樣的，沒有固定的標準。但是，有一個范圍。當亞馬遜搜索你的產品時，你的產品達到 3-5w，這些關鍵詞可以推動轉化。
不要選擇流量高的關鍵詞：關鍵詞流量高它表明更多的人在搜索它，這也證明了這個關鍵字的排名競爭力較弱。賣家在選擇關鍵詞時使用此類關鍵詞會增加排名的難度，并可能導致未排名的產品被下架。所以，在布局關鍵詞的時候，可以選擇2-3個流量大的關鍵詞。但不要選擇所有高流量關鍵字。否則你不會獲得任何排名或流量，你會浪費你的時間。
您選擇的關鍵字不應該太具體。這會阻止你再次獲得流量：在亞馬遜運營中，我們經常聽到核心詞完全匹配，長尾詞廣泛匹配的說法。此語句的目的是平衡流量。因此，在選擇關鍵詞時，要注意關鍵詞的長度，不要選擇過于精確的關鍵詞。
建議：選擇3-5個核心詞，選擇搜索量在3-5w左右的關鍵詞，用于驅動轉化的長尾詞。
如何找到長尾詞和核心詞： 核心詞是您創建產品的首選關鍵詞，它們是對您產品最準確的描述，并帶來最多的流量。長尾詞是在核心詞的基礎上加上產品性能、人群、功能等形容詞的關鍵詞。
找到有效流量的核心詞：什么是有效流量？如果是“鞋子”，那么“鞋子”是對物品本身的非常準確的描述，但60%以上是無關緊要的。因為鞋子分男裝、女裝和童裝。這 60% 的不相關流量增加了排名難度和客戶獲取的不準確性，導致更高的點擊率和跳出率，以及更低的列表整體評級。因此，需要全面了解產品，綜合考慮搜索、流量、點擊率等來選擇核心詞。
找到符合你的產品屬性的有價值的長尾詞：長尾詞的好處是：關鍵詞長，具體，搜索時間短，但數量不限。但是，結合搜索上下文，長尾詞搜索意圖明確，被搜索的頻率更高。所以，長尾詞流不一定比核心詞流少。大多數長尾詞是結合產品性能設置：核心詞+性能、人群、型號、目標等。此類關鍵字通常具有較高的轉化率。
建議：無論選擇核心詞還是長尾詞，都應該建立在對產品的理解上。確定目標群體并阻止不相關的流量。
有價值的關鍵詞包括能夠搜索到你的目標人群，擁有準確的核心詞流，以及對長尾詞具有高點擊率。所以，在選擇關鍵詞的時候，需要知道你的產品面向的是誰，你的產品有什么優勢，才能提高你的listing的整體評分。
