亞馬遜跨境電商的產(chǎn)品選擇有多重要？如何選擇？

????????對于亞馬遜跨境電商賣家來說，“產(chǎn)品選擇”直接決定了他們能否大賣。

????????在亞馬遜平臺成立初期，有一個行業(yè)流行語，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，但近年來，越來越多的賣家不太重視選品。

????????然而，北京、上海、廣州、深圳和杭州等地區(qū)的賣家將產(chǎn)品選擇視為亞馬遜跨境電子商務(wù)的重中之重。

????????根據(jù)市場分析，入選產(chǎn)品的主要類別有：

???????? 1. 家居用品

????????這是一個比較大的品類，包括廚房產(chǎn)品、臥室產(chǎn)品、辦公、寵物、娛樂、家庭、裝飾產(chǎn)品類型、汽車配件、戶外運(yùn)動和其他家庭場景。

????????這是海外市場更喜歡從中國出口的品類，今年亞馬遜跨境電商零售市場該品類的銷售額預(yù)計將達(dá)到2200億美元至2800億美元。到 2025 年，預(yù)計將從 3000 億美元增長到 4000 億美元。

???????? 2.電子產(chǎn)品

????????電子產(chǎn)品也是最受海外買家歡迎的產(chǎn)品類別之一。

????????此類產(chǎn)品包括手機(jī)、筆記本電腦、耳機(jī)、游戲機(jī)、其他數(shù)字和無線產(chǎn)品。

????????據(jù)亞馬遜平臺統(tǒng)計，2022年美國市場消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額預(yù)計將達(dá)到2800億美元。主要消費(fèi)群體為18-44歲，核心消費(fèi)群體為30歲左右。

???????? 3. 時尚配飾

????????服裝、鞋帽、首飾、箱包和手表等產(chǎn)品是該品類的主要產(chǎn)品，這是一個近 1 萬億美元的全球在線市場類別，也是亞馬遜頂級跨境電子商務(wù)類別之一。

???????? 4. 生活消費(fèi)品類

????????美妝、個護(hù)、母嬰、食品等品類是消費(fèi)品的主要子品類。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2025年該品類銷售額將達(dá)到1800億美元，年復(fù)合增長率超過20%。

???????? “產(chǎn)品選擇”的意義何在？

???????? 1.了解海外市場的產(chǎn)品產(chǎn)能和增長趨勢

????????在這個階段，我們首先要了解產(chǎn)品品類的市場容量和未來潛力，以及分析競爭產(chǎn)品，以及產(chǎn)品更新的速度和時機(jī)。

???????? 2.產(chǎn)品生命周期和復(fù)購率

????????通過分析消費(fèi)者群體畫像和購物行為，了解產(chǎn)品生命周期和重復(fù)購買率，可以更好地預(yù)測未來的銷售潛力。

????????不同時期的節(jié)點(diǎn)和節(jié)日對產(chǎn)品銷量的影響比較大，這也是你需要充分了解和判斷的地方。

???????? 3. 通過競爭產(chǎn)品和市場分析確定獨(dú)特的定位和定價策略

????????需要詳細(xì)分析不同定價策略對產(chǎn)品銷售的影響。了解了頂級品牌的定價方式，各種價格的轉(zhuǎn)化率差異很大，影響產(chǎn)品銷量和利潤率，而影響的程度與產(chǎn)品本身有很大關(guān)系。

???????? 4.上市和運(yùn)營時間節(jié)點(diǎn)

????????受淡季、產(chǎn)品節(jié)等時間節(jié)點(diǎn)的影響，我們將探索新品上市時間。應(yīng)在此階段計劃有關(guān)列表創(chuàng)建、銷售庫存和退貨率估計的所有重要信息。

????????總的來說，新品的選擇和推出離不開專業(yè)的STP和SWOT分析，會極大地影響后續(xù)門店和產(chǎn)品的運(yùn)營數(shù)據(jù)，提前規(guī)劃。

???????? 5. 你的產(chǎn)品合規(guī)嗎

????????不同地區(qū)對產(chǎn)品合規(guī)要求不同，新產(chǎn)品資質(zhì)需根據(jù)跨境電商平臺合規(guī)要求進(jìn)行準(zhǔn)備。