????????2021年之后，很多賣家覺得亞馬遜的跨境電商會越來越難，為什么？
????????在亞馬遜平臺上為新賣家獲得地位并不像以前那么容易。它可以幫助賣家篩選出一些競爭對手，因為競爭相對激烈。
????????越來越多的賣家認為亞馬遜跨境電商越來越難，主要有三個原因。
???????? 一、選品分析不完整
????????“選品”可以說是亞馬遜店鋪經(jīng)營的重點，也是亞馬遜搶占流量的主要原因。
???????? 1.更新消費產(chǎn)品，在相關(guān)買方市場是否被認為是物美價廉，相對于其他競品是否具有價格和產(chǎn)品優(yōu)勢。
???????? 2.產(chǎn)品在物流和售后方面是否不可替代，銷售利潤率是否能滿足跨境市場的期望。
???????? 3.控制市場節(jié)奏，與產(chǎn)品上新和發(fā)布同步。需求越大，借助活動推出新產(chǎn)品時的流量和銷量就越大。
???????? 4.未來產(chǎn)能規(guī)模將由所選產(chǎn)品在所選區(qū)域的增長潛力和空間決定。
????????二、運營推廣不夠?qū)I(yè)
????????亞馬遜的運營和促銷看似簡單，但實際上同樣的促銷路徑和渠道，效果卻不盡相同。除了基本的店鋪和listing優(yōu)化之外，最重要的促銷活動是否帶來了銷售基礎(chǔ)。
???????? 1.產(chǎn)品活動的上架，跟上平臺活動節(jié)奏，帶動銷量增加。
???????? 2.你做過付費推廣嗎?通過流量推廣，帶動店鋪銷售數(shù)據(jù)，帶動整體排名數(shù)據(jù)，推動后期穩(wěn)定銷售。
???????? 3. 是否關(guān)注第三方渠道的促銷活動？產(chǎn)品鏈接在Facebook、Twitter和YouTube、谷歌等渠道有相關(guān)的免費和付費促銷活動。
???????? 4.你的品牌知名度夠高嗎? 買家的品牌知名度比較高，當產(chǎn)品和服務(wù)在銷售過程中得到買家的重視和認可時，延遲回購率會推動長期的店內(nèi)銷售。
????????三、完善的成本控制和利潤率控制
????????賣了一段時間后，有些賣家發(fā)現(xiàn)雖然有一些銷量，但是利潤比較低，很多賣家覺得亞馬遜的跨境電商難。
????????請試著想象。如果你有 100,000 美元的銷售額，5,000 美元的利潤，并且愿意繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這畢竟不符合公眾利益。
????????成本控制在于產(chǎn)品生產(chǎn)成本、物流成本、平臺成本、運營推廣成本。
???????? 1.我們將在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，盡最大努力降低制造成本。管理物流和倉儲成本至關(guān)重要，因為物流成本占跨境電子商務(wù)可變成本的很大一部分。
???????? 2. 運營成本。亞馬遜的運營成本不僅取決于投入了多少資金，還取決于產(chǎn)生了多少銷售額以及投資回報率是否值得。
????????一般來說，我們考慮管理團隊的人員成本+推廣成本+平臺成本=運營成本。
????????例如，如果 ROI 不變，那么銷售額越多，利潤就越高。
????????對于亞馬遜來說，運營成本200萬元/年，銷售收入500萬元，投資回報2.5元，營業(yè)利潤300萬元。
????????假設(shè)亞馬遜每年的運營成本為 600 萬，這意味著收入為 1500 萬，投資回報率為 2.5，運營利潤為 900 萬。
????????換個角度看，ROI越高，利潤越高，而運營成本不變
????????如果運營成本100萬元/年，營業(yè)額150萬元，ROI為1.5，運營利潤50萬
????????如果運營成本為100萬/年，收入為200萬，ROI為2，營業(yè)收入為100萬
????????利潤率由成本、銷售額和投資回報率的平衡決定，而這主要取決于兩個方面：市場環(huán)境和產(chǎn)品潛力，以及運營團隊的能力。
???????? 3. 缺乏推廣，只想靠時間空間變化
????????電商行業(yè)的升級速度比較快，隨著時間的推移，產(chǎn)品可能在空間變化的過程中進行了升級，這就是為什么盡早通過促銷來累積商店和列表分數(shù)特別重要的原因。
????????純免費的推廣模式也是成功的，但付費模式的推廣只會快速驗證產(chǎn)品，不會產(chǎn)生額外費用，時間成本可能比固定成本更昂貴。
