隨著越來越多的成功品牌使用網(wǎng)紅來推廣他們的產(chǎn)品和品牌，許多人意識到網(wǎng)紅營銷的巨大潛力并希望開始營銷。但不得不承認，網(wǎng)紅營銷并沒有你想的那么簡單！與不同的網(wǎng)紅合作有什么好處，您是否通過其他促銷渠道（Google/Facebook等）獲得更好的結(jié)果，我們的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營銷等問題。接下來，讓我們仔細說說網(wǎng)紅營銷。
?01、影響者營銷優(yōu)于傳統(tǒng)廣告
首先，運營獨立網(wǎng)站的挑戰(zhàn)之一是如何在傳統(tǒng)廣告成本不斷增加的情況下吸引用戶訪問您的網(wǎng)站。新時代的年輕人已經(jīng)厭倦了傳統(tǒng)的廣告風格。因此，他們感興趣的內(nèi)容，如何在國外內(nèi)容中找到獨立站產(chǎn)品，網(wǎng)紅的鋪設和營銷都發(fā)揮了重要作用。當然，以谷歌搜索引擎和Facebook社交媒體為主要平臺的網(wǎng)紅營銷和廣告的主要作用是吸引流量，但前者的作用不僅僅是流量。在營銷網(wǎng)紅時，網(wǎng)紅也直接生成廣告中沒有的獨立站素材（所有廣告素材均由廣告主自己制作）。
例如：
影響者在推廣時會制作一些評分視頻和產(chǎn)品照片。一旦獲得影響者的批準，您就可以繼續(xù)推廣這些材料。除了覆蓋互聯(lián)網(wǎng)的名人粉絲群，廣告商還可以在其他渠道或官方網(wǎng)站上發(fā)布他們的視頻。一般情況下，網(wǎng)紅不會惡意刪帖。相關產(chǎn)品搜索可以帶來長期曝光和流行，并且不會不花錢就消失。傳統(tǒng)廣告在投放期間可以有直觀的效果，但當成本停止時，廣告就丟失了。相比之下，這也是網(wǎng)紅營銷的一大優(yōu)勢。
02、網(wǎng)紅營銷的作用
1：建立信任
選擇多了，消費者無從下手。懷疑越來越多，因此建立信任很重要。通過網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅與建立信任關系的人分享他們的品牌。消費者消除了對品牌的懷疑并信任網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品。
2：營銷結(jié)果將立即顯示
您可以將長時間不產(chǎn)生收入的營銷活動持續(xù)多長時間？畢竟，營銷活動的最終目的是實現(xiàn)高投資回報率。網(wǎng)紅營銷是一種非常快速的營銷技術(shù)，可幫助您在短時間內(nèi)增加產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率。
3：提高品牌知名度
提高品牌知名度是營銷活動的關鍵目標之一，而網(wǎng)紅營銷在提高品牌知名度方面非常有效。有效的網(wǎng)紅營銷活動使您的品牌看起來更加真實和受歡迎。
03、影響者渠道
目前，歐洲和美國的網(wǎng)紅主要有三大渠道。
1：社交媒體
主要是 Facebook、YouTube、Instagram、Pinterest、Snapchat 等。
2：聯(lián)盟營銷網(wǎng)站
相當于國內(nèi)社區(qū)或論壇的網(wǎng)站。有很多做海外垂直產(chǎn)品的營銷網(wǎng)站開設專欄供博主申請合作。
3：自制博客
創(chuàng)建博客的網(wǎng)紅就像博主。這類網(wǎng)紅與其他第三方平臺無關。他們負責運行網(wǎng)站。還有內(nèi)容營銷本身。
比如你是時裝配飾的賣家，喜歡嘻哈流行音樂的西方人基本都喜歡時裝配飾。如果找一些大網(wǎng)站，流量保證是獨立站，即使您在短時間內(nèi)將其翻倍也沒有問題。
04、網(wǎng)紅合作模式
1：付費推廣
與國內(nèi)一樣，獨立公司選擇產(chǎn)品，直接將其提供給有影響力的人，并支付促銷費用。
2：聯(lián)盟營銷模式
聯(lián)盟營銷是一種直接使用和共享投資回報率的協(xié)作形式。換句話說，只要通過這個網(wǎng)紅的渠道進行購買，網(wǎng)紅就可以獲得市場份額。
3：折扣碼
廣告商通常會為有影響力的網(wǎng)紅生成特殊門票, 廣告商可以直接看到一個營銷活動可以帶來的銷售轉(zhuǎn)化量。
4：專用鏈接
當用戶點擊鏈接進入網(wǎng)站并購買產(chǎn)品時，可以在獨立站后臺進行統(tǒng)計，并根據(jù)銷售額返現(xiàn)。
05、如何確定產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅營銷
1：產(chǎn)品是否有吸引力和話題性？ 2：您是否經(jīng)常在新聞和社交媒體上看到與產(chǎn)品相關的話題？ 3：目前市場上有多少同類產(chǎn)品？競爭如何？ 4：產(chǎn)品是否有廣泛的受眾群體？ 5：消費者對學習和使用您的產(chǎn)品感到興奮嗎？
如果產(chǎn)品能滿足以上條件，OK，產(chǎn)品至少有50%的成功率。但是，如果您的產(chǎn)品是小眾產(chǎn)品，尤其是指高度針對性和高度專業(yè)化的產(chǎn)品，則影響者營銷是不合適的。常見或廣泛的產(chǎn)品對于影響者營銷是有效的，獲得更好的結(jié)果。
06、如何過濾網(wǎng)紅？
1：粉絲范圍和規(guī)模
用1W粉絲的小V可能比50W粉絲的中V更順利，而不是只看網(wǎng)上的名人粉絲數(shù)量。這類小V擁有更活躍的粉絲，可以與他們進行更多的交流，讓他們與他們建立長期的合作伙伴關系。對于小賣來說，這種擁有1W粉絲的成長型網(wǎng)紅是最劃算的。月銷售額超過50萬美元的賣家看的是品牌傳播和品牌粉絲的積累，所以只要粉絲基數(shù)比較準確，這樣一個50W粉絲的網(wǎng)紅是值得培養(yǎng)的。一些賣家在尋找紅人時可能會關注粉絲數(shù)量和視頻觀看次數(shù)。從理論上講，這是一個錯誤，但如果您發(fā)現(xiàn)的影響者不適合推廣您的產(chǎn)品，他們的效果可能會大大降低。
2：粉絲類型
網(wǎng)紅的粉絲需要知道他們是否與他們的目標市場（產(chǎn)品）或（品牌）、粉絲數(shù)據(jù)、地理分布、興趣愛好等兼容。此外，請密切關注網(wǎng)紅使用的標簽，以便更輕松地找到討論過相關品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。
3：發(fā)布內(nèi)容
不管你的網(wǎng)紅有多厲害，你有多少粉絲，如果經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你就不應該合作。這只會讓路人覺得您的產(chǎn)品與他一樣。
4：發(fā)帖頻率
一般來說，網(wǎng)紅發(fā)帖子的頻率與其流量和重訪之間存在直接關系。與網(wǎng)站營銷類似，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問者點擊您的網(wǎng)站或再次返回您的網(wǎng)站。網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。不發(fā)帖的網(wǎng)紅通常表現(xiàn)出非常嚴重的粉絲流失率。
07、如何與網(wǎng)紅聯(lián)系和合作
步驟1：
尋找網(wǎng)紅并建立聯(lián)系：關注社交媒體帳戶，轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)紅帖子和博客，并參與互動。與網(wǎng)紅建立聯(lián)系。
第2步：
先聯(lián)系一下。通過社交網(wǎng)絡建立初步聯(lián)系后，您需要直接接觸網(wǎng)紅，例如通過社交直接消息和個性化電子郵件。
第 3 步：
確定獎勵：如果博主和網(wǎng)紅有興趣與您合作，下一步就是考慮獎勵問題。
第4步：
如果網(wǎng)紅對您給予的獎勵感到滿意，那么下一步就是提出您的要求。最好通過電子郵件提供正式說明。例如，如果您想以 20% 的折扣銷售 1000 支口紅，您需要指定網(wǎng)紅的發(fā)帖數(shù)、平臺、時長和購買鏈接。與網(wǎng)紅交流時，一定要一一說明。
第 5 步：
錢是花的，所以你需要對你的促銷進行后續(xù)監(jiān)控。來自 KOL 行為、新用戶、實際轉(zhuǎn)化率等的 ROI 都應該被跟蹤。根據(jù)網(wǎng)站背后的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，總結(jié)出KOL的推廣效果。哪些值得保留，哪些應該放棄？
利用網(wǎng)紅的影響力推廣您的品牌和推廣您的產(chǎn)品對于許多廣告商來說是必須的。時代變了，觀念變了，市場變了。越來越多的人意識到網(wǎng)紅的力量。我們希望這篇關于網(wǎng)紅營銷的文章能給賣家?guī)韱l(fā)，少走彎路。
