據(jù)NoxInfluencer 2021研究報告顯示，隨著國內(nèi)人口紅利的消失和行業(yè)競爭的加劇，越來越多的公司開始尋求海外發(fā)展。尤其是近年來，在趨勢和政策的影響下，跨境電商發(fā)展迅速，越來越多的新公司參與進來。
跨境電商有平臺賣家和獨立網(wǎng)站賣家，有的兩者兼而有之。任何一種形式都離不開廣告和引流。不用說，對于一個獨立的站點來說，流量完全來自站點之外。對于平臺來說，網(wǎng)站有一定的流量，但不足以區(qū)分，而且購買成本很高。亞馬遜目前正在鼓勵大賣家實施異地引流。
跨境電子商務(wù)的營銷和推廣主要有八種方式：
1.搜索引擎營銷
搜索引擎的最大優(yōu)勢是靈活性和準確性。搜索引擎營銷在定位目標時更加精準，無論地域、時間，都可以在短時間內(nèi)快速提升轉(zhuǎn)化率。
搜索引擎營銷主要有兩種方法：SEO優(yōu)化和PPC廣告。
SEO是搜索引擎優(yōu)化，它使用搜索引擎排名規(guī)則來提高您網(wǎng)站的自然排名并增加您網(wǎng)站的流量。 PPC是一種流行的搜索引擎競價排名廣告，按實際廣告點擊次數(shù)付費。
2.電子郵件營銷
由于海外電子郵件的使用習慣，電子郵件營銷仍然是主流的營銷方式之一。這很容易，但您需要知道目標客戶的確切電子郵件地址。對于新用戶，您可以使用高質(zhì)量的內(nèi)容和照片來吸引優(yōu)先活動。老用戶可以通過定期問候來讓他們了解新活動和新產(chǎn)品發(fā)布，注意頻率，不要引起用戶反感。
3.社交媒體市場營銷
這是當今最流行的營銷方法之一。隨著疫情的到來，社交媒體，尤其是TikTok等短視頻平臺，近年來發(fā)展迅速，巨大的流量吸引了無數(shù)品牌和商家。
社交媒體營銷主要包括品牌賬號運營和廣告投放。
品牌賬號運營包括日常內(nèi)容輸出、價值轉(zhuǎn)移積累、產(chǎn)品宣傳視頻，豐富和宣傳您的賬戶內(nèi)容。在內(nèi)容輸出的過程中，吸引粉絲，增加品牌曝光度，我們建議申請一個藍V 帳戶。
主頁上有商店的鏈接，建議大家報名小黃車，盡快安排直播。
廣告主要是指在平臺廣告上花錢，比如開屏廣告、信息流廣告、輪播廣告。
4.博客營銷
和電子郵件一樣，外國人也熱衷于寫博客。博客有的文章如品牌故事、產(chǎn)品介紹、使用教程、產(chǎn)品選擇策略、消費者評分、產(chǎn)品評分、專家建議，并利用這些有價值的信息來吸引粉絲。進而完成轉(zhuǎn)化。
5.問答平臺引流
遇到難題在問答平臺尋求幫助是很常見的。國外也有類似的平臺，比如Quora。品牌可以運營平臺，您可以獲得盡可能多的流量，因為您的答案是高質(zhì)量的，并且可以解決其他人的問題。
6.影響者營銷
影響者營銷本質(zhì)上是一種社交媒體營銷。在流量為王的時代，借助網(wǎng)紅的影響力實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化是當前主流的營銷方式之一。 2020年以來，流行病頻發(fā)，人們在社交平臺上花費的時間越來越多，這也在加速網(wǎng)紅營銷的發(fā)展。
網(wǎng)紅營銷的一些好處：高曝光率、高回報、高留存、高互動。據(jù)Nox聚星統(tǒng)計，2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將達到138億美元，同比增長42%。到 2022 年，這一數(shù)字將增長到 164 億美元左右，89% 的公司表示：影響者營銷的投資回報率很重要它高于其他渠道。
71% 的公司表示來自影響者營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源。與傳統(tǒng)購買吸引的用戶相比，網(wǎng)紅渠道的流量質(zhì)量更高，留存率和轉(zhuǎn)化率也相應(yīng)更高。
目前，我們正在與海外網(wǎng)紅合作，大致有價格、分享模式、免費評估或拆包、年度合作等合作模式。廣告主可以根據(jù)階段和實際情況決定適合自己的合作方式。
7.聯(lián)盟營銷
聯(lián)盟營銷是一種基于績效的促銷活動怎么做。聯(lián)盟是互聯(lián)網(wǎng)上各種網(wǎng)站組成的聯(lián)盟網(wǎng)站。您可以在這些附屬網(wǎng)站上投放廣告，以推廣或銷售您的產(chǎn)品，擴大您的銷售空間和渠道，并為您的店鋪吸引流量。
參與網(wǎng)絡(luò)營銷的賣家只需為網(wǎng)站的交易訂單支付聯(lián)屬費用。簡而言之，您只需在有交易時付款。
8.聯(lián)合營銷
聯(lián)合營銷是一家公司與另一家公司或品牌合作推出營銷活動或產(chǎn)品，例如目前非常流行的聯(lián)合品牌或品牌聯(lián)動。
聯(lián)合營銷非常熱門，可以顯著提高品牌知名度和銷售額。
一般來說，跨境電商的推廣引流方式包括但不限于以上幾種。適合每家公司的營銷方法不止一種。在進行品牌推廣之前，首先要評估自己的商業(yè)模式、資源和優(yōu)勢，選擇合適的推廣渠道，努力保持多渠道推廣。
