跨境人必看，讀懂TikTok網(wǎng)紅營銷行業(yè)的趨勢

趨勢一：新生代消費主陣地發(fā)生變化

過去：Facebook、谷歌Pansearch和Social+亞馬遜強大的電子商務平臺；

未來：TikTok等新媒體渠道將迎來流量分發(fā)大潮，流量聚集的地方

過去很多跨境賣家在國外繞道流量的時候，90%-95%都是在Facebook、谷歌的Pansearch和社交網(wǎng)絡、亞馬遜強大的電商平臺上完成的。由于流量導入是國內淘電商和我國微商的一個例子，TikTok等新媒體渠道已經(jīng)成為海外非常重要的流量采集點。至于國內豆類電商，我們也可以看到，國內豆類電商的表現(xiàn)優(yōu)于淘類電商和微商。

而在國外，每天在手機上使用APP的新一代消費者正逐漸從Facebook和谷歌遷移到以TikTok為主導的新媒體平臺。因此，我認為跨境電商已經(jīng)成為一種行業(yè)趨勢。 ..學會玩抖音的賣家，會為他們帶來大波流量紅利。

趨勢二：跨境貿(mào)易向海外品牌轉型

亞馬遜關店后，市場反饋充分，海外品牌模式更加成熟，成功品牌更受資本青睞。

從跨境貿(mào)易到國際品牌，這是跨境行業(yè)經(jīng)常討論的話題。亞馬遜關閉后，整個市場都做出了反應，從消費者到平臺再到資本。一些反饋，重新認識什么樣的跨境電商才是好的跨境電商。

在這種優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，品牌走出去變得更加清晰、更加成熟、更加成功。也就是純粹的跨境外貿(mào)，也就是概念，而且近兩年很多跨境公司也有資本市場。我非常樂觀地認為這些外國公司做得很好，當然也更愿意投資這些外國品牌。

我認為這是一個非常大的行業(yè)趨勢。慢慢地，中部地區(qū)的許多跨境電商企業(yè)開始通過品牌走出國門的模式引進產(chǎn)品，而不是單純的銷售。

綜合以上兩點，你能從中看到哪些機會？

事實上，任何能夠將流量部署到新媒體平臺的人都可以抓住機會。你為什么這么說？與傳統(tǒng)廣告相比，新媒體卡車將是未來三到五年跨界賣家超車的絕佳時機。

這次談話的內容是從宏觀的角度來看的。后面我會推幾篇文章來詳細闡述為什么新媒體賽道是最好的超車機會，為什么這樣的機會會形成一個特別好的機會。對行業(yè)的影響如何？這包括兩個特別重要的影響。具有顯著的長尾效應和流量指數(shù)增長效應。

重要的長尾效應是什么意思？

例如，現(xiàn)在 90% 到 95% 的廣告都在 Facebook 和 Google 上。您花費 100 美元列出并銷售 400 美元的商品，投資回報率減去成本為 1:2 或 1:4。 , 此類廣告的周期可以短至 10 分鐘，在某些情況下為 1 天。所以，在完成之前的廣告之后，除了轉化了400美元的銷售額之外，并沒有什么影響，但是有了新媒體流量平臺，長尾效應就很明顯了。

請舉個例子。比如你花100美元找一個網(wǎng)紅拍了一個產(chǎn)品視頻，這個網(wǎng)紅宣傳的有效期是3到6個月。這種顯著的長尾效應顯著延長了品牌接觸用戶的周期，并從長遠來看提高了品牌的轉化率。

因此，在相同的投資成本100美元的情況下，新媒體平臺的投放效果可以達到1：5或更高或1：10或更高的復合年增長率。

另一個是流量的指數(shù)級增長，這對于很多廣告來說是不可能的。例如，好的視頻素材結合廣告預算效果最好，但新媒體流量平臺顯示，可預測視頻的指數(shù)級增長是指數(shù)級增長的，流量增加。

這意味著什么？這意味著大家將可以在國內看到很多關于抖音的新聞和案例研究，通過視頻，IP突然有機會每天獲得數(shù)千萬的產(chǎn)品。這種現(xiàn)象很少見。即將到來并在新媒體平臺預鋪流量的品牌主，自然會在視頻熱播時成為“空中豬”。

這兩種效應導致成本更低的促銷和更高的收入，遠遠超過傳統(tǒng)廣告的效果。