近兩年，手機觀看視頻增加近千萬分鐘，直播比視頻好。根據 Facebook 的直播數據，當用戶在 Facebook Live 上觀看直播視頻時，所需時間是普通視頻的 3 倍，直播互動時間是普通視頻的 6 倍。
01
傳統電商平臺直播和社交媒體平臺直播
傳統電商產品品類多，用戶以消費者為導向，轉化率高。專業。另一方面，社交媒體平臺具有明顯的流量優勢，很可能帶來流量，以娛樂為導向，轉化率低。
先放海外。國外直播電商模式主要分為兩大類。一是以亞馬遜、Shopee、Lazada為代表的店內直播模式，二是以TikTok、Youtube、Instagram、Facebook為代表的店內直播模式。以互聯網社交媒體為代表的名人直播模式。
在中國，除了淘寶、京東等傳統電商平臺和抖音、快手等社交媒體平臺，直播電商平臺還包括蘑菇街、得物等導購社區平臺。娛樂屬性，以垂直產品為主。
02
社交+電商+直播成為社交媒體平臺的標配
平臺方面，以Instagram為例，平臺主要以女性和年輕群體為主。具有可精準識別目標用戶和標簽的搜索功能，通過加深內容傳播、在線與粉絲聊天、提高互動率、優先視頻直播展示，適用于品牌（服裝、配飾等）。是。年輕的女性觀眾和經常分享日常銷售的個人。
因為YouTube具有平臺用戶基數大、輻射用戶數量多、用戶粘度高、平臺依賴度高、支持移動端直播、直播能力優秀等優勢，是一個擁有龐大且穩定粉絲群的賣家。
03
TikTok發展勢頭強勁，在印尼和英國試水
目前抖音ok 全球用戶群達到6.9億，占全球人口的11.3%。精準識別你的目標客戶的雙向標簽，確定流量的算法，決定內容質量，粉絲快速增長，商業化程度低，推廣成本可控。巨大的流量顯示了電子商務的好處、可行性和良好的前景。其中，東南亞和歐洲主要國家的用戶數量增長迅速，TikTok的直播電商功能率先在印度尼西亞和英國試水。
我們先來看看印度尼西亞。到2020年，印尼的TikTok用戶將達到2.22億，用戶基數將增長。 90%的TikTok用戶受到廣告影響，廣告接受度高，在TikTok上完成一站式購物和支付。但是，您面臨的風險是付款不會包含在 GrabPay 和 Ovo 等流行的電子錢包中。這個比較麻煩，印尼實體需要進入，進入門檻很高。
在英國，2020 年 TikTok 社交媒體用戶占比將超過 20%，市場潛力越來越大。此外，由于用戶消費水平高、跨境準入門檻低、傭金率低，也存在一定的機會。不過目前只支持Payoneer支付，還存在支付能力不完整的問題。與此同時，用戶的社交媒體購物習慣仍不發達，只有 26% 的用戶購買廣告。廣告的影響很小。
綜上所述，TikTok現在遍及全球不同國家的用戶，為未來用戶的進一步商業化和變現奠定了基礎。在抓住機遇的同時，我們還需要有效應對不同國家的挑戰。
04
作為先行者，美國市場仍有增長空間
中國社交電商零售額為2758億美元，約為美國的10倍。 ..這與企業用戶尚未養成社交媒體購物習慣密切相關。這也表明，中國的人均社交電商收入僅是美國的兩倍。美國社交電商市場的潛力。
只有 22.3% 的平臺用戶是社交平臺 facebook 上的購物用戶。另一個平臺 Instagram 只有 12.9% 的用戶。原因是平臺廣播功能存在以下問題。
1.社交媒體購物習慣不發達，沒有明確的平臺偏好
2.看直播熱情低，娛樂為主
3.錨點與觀眾的互動很少
4.直播入口隱蔽，移動端體驗差。例如，亞馬遜直播需要在搜索欄中進行搜索。
5.現場小店使用率低，大部分購買和支付都是通過異地跳轉完成。
05
東南亞和西方市場
在直播類中，服裝、化妝品等消費品是歐美和東南亞地區直播量最大的。
從直播類型來看，西方市場的電商直播主要以會員店自播為主。這與由于缺乏MCN機構而缺乏相關資源有關。 MCN資源本地電商平臺對接支持。東南亞新興市場還有其他直播方式。除了商家自播，直播臺、KOL也帶貨。然而，東南亞主播在與觀眾互動意識強的同時，對產品缺乏完整的理解，對直播節奏的理解不足，依然暴露出專業性的欠缺。
得益于用戶對新事物的高度接受度，直播電商在東南亞發展迅速并初具規模，但業態還需進一步完善。歐美市場仍處于起步階段，兩個地區都有很大的潛在市場。
總體而言，國外消費者的社交媒體購物習慣尚未形成。生態閉環的形成是平臺發展直播電商的關鍵。
概括
縱觀全球直播發展趨勢，鼓勵跨境賣家根據品牌和產品發展情況，選擇最匹配的直播營銷策略。確定預算、品牌發展階段、發展直播和發行策略的現狀和目標。
然后選擇直播類別。大多數直播電商觀眾都在尋找性價比高的產品或滿足他們需求的起點。他們可以優先考慮服裝、美容和電子產品。以及其他用戶比較關注的品類。
最后，跨境賣家在選擇外賣平臺時，需要考慮平臺直播門檻、用戶管理、流量趨勢、直播資源等因素。動力更強大，但電商平臺的轉化率更高更穩定。通過結合這些布局方面，您可以實現增加產品銷量和品牌量的目標。
